Клиент
MobiDB — приложение для создания сложных реляционных баз данных для Android и Windows 10 от компании Enterra, разрабатывающей ПО на заказ.
С помощью приложения MobiDB пользователи могут хранить любые типы данных: коллекции CD и DVD, рецепты, списки книг, задач, покупок, продаж и расходов, а также специфичную информацию, для хранения которой нужна гибкость создания и настройки базы данных.
Задача
Увеличение количества установок приложения при минимальной стоимости клика и при минимальной стоимости конверсии. Максимальная цена за клик была установлена на уровне $0,40, а максимальная цена за конверсию — на уровне $0,90.
Реклама приложений
Анализ данных - это то, с чего начинается работа над созданием контекстной рекламы, и сопровождает всю кампанию по продвижению, будь то приложения или сайта. Это то, на что мы опираемся в процессе разработки и управления контекстной рекламой. Множество профессиональных инструментов и опытные специалисты, умело ими пользующиеся, помогают нам достигать поставленных целей за кратчайшие сроки.
Проведенные работы по рекламе приложения
-
Анализ и подбор поисковых запросов.
-
Написание уникальных объявлений и создание объявлений разных форматов для различных типов устройств.
-
Разработка отдельных кампаний для рекламы приложения в поисковой сети и в контекстно-медийной сети. Было разработано четыре кампании. Две из них вели на страницу загрузки приложения в Google Play и были ориентированы на мобильные устройства и планшеты. Две другие кампании вели на посадочные страницы и были ориентированы на компьютеры и планшеты.
-
Работа с поисковой сетью: корректировка списка ключевых слов для повышения CTR и привлечения более качественного трафика; анализ, тестирование и обновление объявлений, добавление расширений.
-
Работа с контекстно-медийной сетью: создание групп объявлений с таргетингом на другие приложения (отдельные приложения и их категории), таргетинг на ключевые слова, места размещения, интересы пользователей и пр. Создание видеокампаний.
-
Корректировка ставок по устройствам и местоположениям.
Начало рекламы приложения - 25.09.2014. Точка замера результатов - 16.03.2015.
Результаты рекламы приложения в поисковой сети
Динамика количества конверсий и их стоимости:
Изменение средней цены за клик и позиции объявлений:
Результаты поисковой кампании:
| Месяц |
Клики |
CTR, % |
Цена за клик, $ |
Достигнутые цели |
Цена за конверсию, $ |
Коэффициент конверсии, % |
| сент. |
13 |
5,24 |
0,47 |
2 |
3,06 |
15,38 |
| окт. |
68 |
5,23 |
0,43 |
16 |
1,84 |
23,53 |
| ноя. |
66 |
4,50 |
0,25 |
22 |
0,76 |
33,33 |
| дек. |
82 |
5,12 |
0,27 |
25 |
0,88 |
30,49 |
| янв. |
105 |
4,45 |
0,26 |
29 |
0,94 |
27,62 |
| фев. |
256 |
7,77 |
0,31 |
84 |
1,48 |
21,09 |
| март |
420 |
7,62 |
0,27 |
93 |
1,23 |
22,14 |
Для увеличения количества конверсий мы добавляли новые ключевые слова — и точные, и более широкие, — а также увеличивали ставки. Это привело к улучшению позиций объявлений и увеличению числа кликов и конверсий — то есть, загрузок приложения — при приемлемом увеличении стоимости конверсии.
Результаты рекламы приложения в КМС
Для контекстно-медийной сети (КМС) была разработана реклама приложения с различными видами таргетинга (интересы, другие приложения, категории пользователей) и объявлений (текстовые, графические, видео). Так мы максимально охватили целевую аудиторию. Коэффициент конверсии по КМС составил от 6 до 10%.
Динамика стоимости кликов:
Динамика количества конверсий и коэффициента конверсий:
Результаты КМС-кампании:
| Месяц |
Клики |
Цена за клик, $ |
Достигнутые цели |
Цена за конверсию, $ |
Коэффициент конверсии, % |
| сент. |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
| окт. |
2705 |
0,03 |
178 |
0,52 |
6,58 |
| ноя. |
1868 |
0,08 |
180 |
0,84 |
9,64 |
| дек. |
2023 |
0,08 |
210 |
0,72 |
10,38 |
| янв. |
2130 |
0,07 |
196 |
0,77 |
9,20 |
| фев. |
2281 |
0,07 |
207 |
0,73 |
9,07 |
| март |
3001 |
0,05 |
214 |
0,69 |
7,13 |
Резюме
За анализируемый период количество установок приложения по рекламным кампаниям выросло до 300 в месяц, а CTR объявлений вырос в полтора раза. Улучшился коэффициент конверсии, снизилась цена за конверсию.
В поисковой кампании цена за клик снизилась в 1,74 раза, а цена за конверсию — в 2,5 раза.
В КМС-кампании снизились цены за клик и за конверсию, а количество конверсий увеличилось. Показатели в КМС-кампании достигли целевых значений с первых месяцев ведения рекламы.
Отзыв клиента
«Услугами Alconost мы довольны. Шла постоянная работа по оптимизации кампаний (добавление новых ключевых слов, уточнение таргет-групп, добавление новых видов рекламных объявлений и т.д.). Результаты работы: увеличение количества кликов и снижение CPC. Другое дело, что такая реклама приложения не всегда сразу окупается. При средней цене за установку приложения в $0,7 (неплохой показатель, кстати, в среднем при платном продвижении цена за установку обычно колеблется в районе $1-1,5) и с учетом конверсии покупок из бесплатного установленного приложения мы пока не вышли на уровень окупаемости такого вида продвижения. Когда цена установки снизится до $0,5, мы сможем сказать, что довольны и результатами кампании в целом. А пока работаем, радует, что есть динамика снижения цены за установку».
Екатерина Небогина
Enterra Inc.
Агентство интернет-маркетинга Alconost занимается поисковым продвижением многоязычных сайтов, контекстной рекламой, контент-маркетингом и продвижением в социальных сетях. Проводит полный SEO-аудит, базовую оптимизацию, улучшает юзабилити, разрабатывает стратегию международного продвижения, анализирует статистику и многое другое для улучшения ваших позиций в поисковых системах.
Сервисы, которые могут вас заинтересовать:
