MobiDB ist eine App zum Erstellen von komplexen relationalen Datenbanken für Android und Windows 10 von Enterra, einem der führenden russischen Entwickler für individuelle Software-Lösungen.
Benutzer können mit dieser App sämtliche Arten an Informationen speichern, beispielsweise CD- und DVD-Sammlungen, To-Do-Listen, Einkaufslisten, Bücher, Rezepte, Verkaufslisten, Preislisten sowie andere spezifische Datensätze, die gut in einer flexiblen und konfigurierbaren Datenbank gespeichert werden können.
Ziel
Steigerung der App-Installationen bei Mindestkosten pro Klick und Mindestkosten pro Konversion. Das Preislimit pro Klick wurde auf 0,40 $ festgelegt, das Preislimit pro Konversion auf 0,90 $.
Durchgeführte Arbeiten
- Analyse und Auswahl von Schlüsselwörtern.
- Verfassen von einzigartigen Anzeigen und Erstellen von Anzeigen in verschiedenen Formaten für verschiedene Gerätetypen.
- Entwicklung separater Werbekampagnen für die App bei Such- und Anzeigeportalen. Insgesamt wurden vier Kampagnen entwickelt. Zwei davon lenkten den Traffic zur Downloadseite bei Google Play und zielten auf mobile Geräte und Tablets ab. Die anderen beiden Kampagnen lenkten den Traffic auf Landingpages und waren auf PCs und Tablets gerichtet.
- Suchmaschinenoptimierung, einschließlich Aktualisierung der Schlagwortliste zur Verbesserung der Klickrate und zum Anziehen von Qualitätstraffic; Analyse, Testen und Aktualisieren von Anzeigen und Hinzufügen von Erweiterungen.
- Optimierung für Ausstellnetzwerke, inklusive Erstellen von Anzeigengruppen, die auf andere Apps gerichtet sind (individuelle Apps und App-Kategorien) sowie zielgerichtete Schlagwörter, Platzierungen, Benutzerinteressen usw. Erstellen von Video-Kampagnen.
- Anpassung der Angebote an Gerätetypen und Standorte.
Start der Werbekampagne: 25.09.2014.Datum, an dem die Ergebnisse aufgezeichnet wurden: 16.03.2015.
Ergebnisse der Suchplattform-Werbekampagne nach App-Installationen
Entwicklung der Konversionen und der Kosten pro Konversion:
Änderungen des durchschnittlichen Preises pro Klick und der Anzeigenposition:
Ergebnisse der Suchkampagne:
| Monat |
Klicks |
Klickrate, % |
Preis pro Klick, $ |
Erreichte Ziele |
Preis pro Konversion, $ |
Konversionsrate, % |
| Sept. |
13 |
5,24 |
0,47 |
2 |
3,06 |
15,38 |
| Okt. |
68 |
5,23 |
0,43 |
16 |
1,84 |
23,53 |
| Nov. |
66 |
4,50 |
0,25 |
22 |
0,76 |
33,33 |
| Dez. |
82 |
5,12 |
0,27 |
25 |
0,88 |
30,49 |
| Jan. |
105 |
4,45 |
0,26 |
29 |
0,94 |
27,62 |
| Feb. |
256 |
7,77 |
0,31 |
55 |
1,48 |
21,09 |
| März |
420 |
7,62 |
0,27 |
93 |
1,23 |
22,14 |
Wir haben neue Schlüsselwörter hinzugefügt (zielgerichtete und allgemeinere), um Konversionen zu erhöhen. Außerdem haben wir die Angebote erhöht. Das führte bei einem hinnehmbaren Anstieg der Kosten pro Konversion zu einer Verbesserung der Anzeigenpositionen und einem Anstieg der Klicks und Konversionen (d. h. App-Downloads).
Ergebnisse der Werbeplattform-Kampagne nach Anzahl der App-Installationen
Für die Werbplattform haben wir eine Werbekampagne mit unterschiedlichem Targeting (basierend auf Interessen, anderen Apps und Benutzerkategorien) und unterschiedlichen Arten von Anzeigen (Text-, Bild- und Videoanzeigen) entwickelt. So konnten wir unsere Zielgruppe bestmöglichst abdecken. Die Konversionsrate für die Werbeplattform-Kampagne lag im Bereich von 6-10 %.
Trends bei Kosten pro Klick:
Trends bei Konversionen und Konversionsrate:
Ergebnisse der Werbenetzwerk-Kampagne:
| Monat |
Klicks |
Preis pro Klick, $ |
Erreichte Ziele |
Preis pro Konversion, $ |
Konversionsrate, % |
| Sept. |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
| Okt. |
2705 |
0,03 |
178 |
0,52 |
6,58 |
| Nov. |
1868 |
0,08 |
180 |
0,84 |
9,64 |
| Dez. |
2023 |
0,08 |
210 |
0,72 |
10,38 |
| Jan. |
2130 |
0,07 |
196 |
0,77 |
9,2 |
| Feb. |
2281 |
0,07 |
207 |
0,73 |
9,07 |
| März |
3001 |
0,05 |
214 |
0,69 |
7,13 |
Zusammenfassung
Im analysierten Zeitraum stieg die Anzahl der App-Installationen als Ergebnis der Werbekampagnen auf 300 pro Monat. Die Anzeigen-Klickrate stieg um das 1,5-Fache. Außerdem wurde die Konversionsrate verbessert und die Kosten pro Konversion wurden verringert.
Die Kosten pro Klick bei der Suchkampagne sanken um das 1,74-Fache, während die Kosten pro Konversion um das 2,5-Fache stiegen.
Die Kosten pro Klick und Konversion bei der Mediennetzwerk-Kampagne sanken, während gleichzeitig die Anzahl der Konversionen anstieg. Wir konnten die Zielindikatoren für die Werbenetzwerk-Kampagne bereits innerhalb der ersten Monate erreichen.
„Wir haben sehr gern mit Alconost zusammengearbeitet. Sie haben kontinuierlich an der Optimierung unserer Anzeigenkampagnen gearbeitet (Hinzufügen neuer Schlüsselwörter, Definieren der Zielgruppen, Hinzufügen neuer Anzeigenarten usw.). Dadurch erhöhte sich die Anzahl der Klicks und die Kosten pro Klick wurden verringert. Allerdings muss man auch sehen, dass Werbung für mobile Apps sich nicht immer sofort auszahlt. Bei einem Durchschnittspreis von 0,70 $ pro App-Installation (1,00 $-1,50 $ gelten als guter Indikator für den Durchschnittspreis pro App-Installation bei Bezahlwerbung) und der Anzahl der Benutzer, die wir von der kostenlosen zur zahlungspflichtigen Version der App bringen konnten, konnten wir die Kosten für diese Art von Werbung noch nicht wieder reinholen. Sobald der Installationspreis auf 0,50 $ fällt, werden wir sagen können, dass wir mit den Ergebnissen der Kampagne vollends zufrieden sind. In der Zwischenzeit sind wir froh, dass die Kosten pro Installation tendenziell zurückgehen.“
Yekaterina Nebogina
Enterra Inc.
