Клиент
Bamboo Group – провайдер VAS-услуг для мобильных операторов и других сервис-провайдеров. Компания оказывает большой спектр услуг, имеет прямые контакты с 59 мобильными операторами в 18 странах мира и 3 миллиона конечных пользователей услуг.
Особенности и ограничения
-
Value added services (VAS) – очень узкая ниша, которая делится на еще более узкие направления, практически не связанные друг с другом. Сделать универсальную посадочную страницу, которая охватывала бы все направления работы компании, не представляется возможным.
-
Заказчика интересовали как владельцы бизнеса, желающие продавать свой контент с помощью VAS-услуг, так и локальные партнеры, которые имеют контакты с мобильными операторами.
-
Рекламные кампании разрабатывались «с нуля», у заказчика не было исторических данных по привлечению трафика в данной нише.
-
Геотаргетинг рекламных кампаний очень широкий, с упором на развивающиеся страны Азии, Африки, Латинской Америки.
Разработка мультилендинга
Посадочная страница (landing page) – страница, на которую приходит пользователь из рекламного объявления. Структура разрабатывается таким образом, чтобы, во-первых, ответить на запрос пользователя, во-вторых, чтобы подвести его к целевому действию. Мы создадим систему мультилендинга, если этого требует задача, настроим веб-аналитику, и многое другое в рамках данной услуги.
Задача
-
Создание мультилендинга на английском языке для каждого направления VAS-услуг.
-
Разработка и запуск рекламных кампаний для всех направлений VAS-услуг. В качестве конверсии предлагается заполнение контактной формы.
Проведенные работы
-
Проведен детальный анализ рынка в разрезе предлагаемых направлений VAS-услуг, регионов и конкурентов.
-
Разработано несколько макетов посадочных страниц, с разным набором блоков в зависимости от направления VAS-услуг. Под каждый макет подобраны графические материалы (фотографии, графики, таблицы), написаны тексты.
-
Ключевые слова собраны, согласованы с заказчиком и разбиты на небольшие семантические группы по 5-7 слов. Написаны тексты объявлений.
-
На каждую группу ключевых слов, на основе составленных ранее макетов, сгенерирована своя посадочная страница: ключевые слова из рекламы прописаны в качестве ключевых слов в meta-keywords, тексты объявлений в meta-description, сделан рерайт текстов с учетом ключевых слов из соответствующих групп.
- Оптимизация рекламных кампаний осуществлялась на основе показателей эффективности Google Ads и качественных показателей трафика Google Analytics, а также данных по релевантности лидов.
Результаты работ по разработке мультилендинга и ведению контекстной рекламы
1. Мультилендинг для контекстной рекламы создавался на основе семантических групп для рекламных кампаний. Мы старались максимально связать все составляющие системы «ключевое слово – объявление - посадочная страница». В результате во многих ключевых словах удалось достигнуть высоких значений Quality Score, так как основные составляющие были оценены системой максимальным показателем «Выше среднего».
Оценка Quality Score для ключевого слова
Высокие значения Quality Score, в свою очередь, снижают стоимость клика и увеличивают охват по данному ключевому слову.
Всего на основе 3-х макетов сгенерировано 52 мультилендинга для контекстной рекламы. Управление страницами осуществляется менеджером по контекстной рекламе. Генерация новых страниц и изменения в старые не требуют вмешательства веб-дизайнера или программиста.
2. Кампании начали приносить конверсии с первых дней работы. Мультилендинги соответствуют поисковым запросам, поэтому общий процент конверсии превышает 4%, а по некоторым направлениям достигает 10%. Стоимость конверсии за первые месяцы работы кампаний составила 9.89 USD.
Стоимость и коэффициент конверсии
3. Мониторинг рекламных кампаний осуществлялся на ежедневной основе, показатели эффективности постоянно улучшаются.
Динамика кликабельности объявлений
В результате оптимизации кампаний стоимость и количество конверсий постоянно снижается, а процент полученных показов – увеличивается.
Динамика стоимости конверсии и процента полученных показов
Резюме
В процессе работы над проектом удалось достигнуть следующих результатов:
-
Ключевые слова в рекламных кампаниях имеют высокие значения Quality Score за счет релевантности посадочных страниц, что положительно влияет на стоимость клика и охват.
-
Мультилендинг для контекстной рекламы имеет высокий коэффициент конверсии за счет высокой степени релевантности контента страницы поисковому запросу пользователя.
-
Отлаженная система управления посадочными страницами позволяет оперативно внести правки в макеты, тексты, актуализировать данные, а также генерировать страницы для новых направлений и развития рекламных кампаний.
Отзыв клиента
Мы полностью довольны результатами работы компании Alconost над нашими проектами. Несмотря на нашу довольно сложную специфику, все делалось быстро, четко, слаженно, профессионально. У нас был собственный менеджер, который курировал все вопросы по созданию мультилендингов и ведения кампании по контекстной рекламе. Всегда был на связи, быстро реагировал на любые просьбы – очень удобно. Определенно рекомендую!
Влад Евтеев
Директор по развитию и член правления OU Bamboo Group
Агентство интернет-маркетинга Alconost занимается поисковым продвижением многоязычных сайтов, контекстной рекламой, контент-маркетингом и продвижением в социальных сетях. Проводит полный SEO-аудит, базовую оптимизацию, улучшает юзабилити, разрабатывает стратегию международного продвижения, анализирует статистику и многое другое для улучшения ваших позиций в поисковых системах.
Сервисы, которые могут вас заинтересовать:
